Muitas empresas de sucesso, tradicionais no setor de atuação e com lucros bem interessantes, chegam a um estágio em que isso deixa de ser o principal foco do proprietário. Estudos mostram que um dos principais motivos para isso são a falta de sucessão, interesse em sair da operação diária, mudança geográfica e claro, APOSENTADORIA.
Diante da aposentadoria, muitos proprietários decidem que não faz mais sentido continuar operando uma empresa e optam por fechar. Mas por que não vender a empresa? Essa é uma oportunidade de continuar a escrever a história de tantos anos de esforço agora pela perspectiva de um outro dono, evitando a mortalidade de empresas e o desemprego de muitos funcionários que fazem parte da organização.
É sobre isso que o artigo de hoje vai falar. O micro e pequeno empresário também podem querer aposentar e buscar a venda da empresa como uma forma de saída.
Boa leitura!
Chegou o momento da aposentadoria!
Enfrentar tamanha mudança na vida profissional gera uma série de sentimentos que precisam ser analisados: desejos, expectativas, angústias, medos, preocupações, dúvidas e pensamentos diante da aposentadoria. Por isso, para que esse momento seja o mais tranquilo possível, é necessária muita reflexão e preparação.
No passado, o termo aposentadoria era pejorativo, e graças a uma mudança cultural, isso mudou. O pequeno empresário também pode estar cansado e querer aposentar. Isso não significa que os negócios estão indo mal ou que a empresa não é promissora, é só uma mudança natural na vida dos trabalhadores.
Por isso, por que muitos pequenos empresários acabam optando por fechar a empresa, sem considerar outras alternativas, sendo que existe a possibilidade de vender e garantir a perpetuidade do negócio? Os esforços de muitos anos de trabalho não podem simplesmente cair para as estatísticas de mortalidade de empresas. Assim, a venda é a melhor opção para uma saída honrosa do negócio.
Então…
Vamos fazer um checklist para ver se você está pronto para vender sua empresa e aproveitar a aposentadoria?
1 – Determine seus objetivos com a aposentadoria e, consequente, venda do seu negócio
Primeiro, defina e avalie suas razões para vender. No momento da aposentadoria, é preciso avaliar se você realmente não quer mais seguir com a empresa, se a venda é de fato a melhor escolha e em qual momento você se encontra. Está preso por questões emocionais? Hora de pensar racionalmente e se distanciar de forma crítica. Alguns questionamentos podem te ajudar:
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- Você está pronto para se aposentar?
- O que você fará após vender seu negócio?
- Como sua família se sente sobre a venda?
- A venda vai satisfazer suas necessidades financeiras para a aposentadoria ou para outros motivos?
- Você está interessado em continuar trabalhando no negócio?
- Você pretende comprar outro negócio?
Considere as alternativas de venda. Receber uma proposta é bastante tentador, mas antes de dizer sim, vale pedir um tempo para pensar. Além disso, não tenha pressa. Solicite a avaliação de empresa para alinhar expectativas de valor e não cair em armadilhas. Determine se os procedimentos da venda irão fornecer os fundos necessários para sustentar seu estilo de vida.
Trabalhe também com especialistas em venda de micro e pequenas empresas, um analista financeiro e um tributarista para estruturar as melhores estratégias e sua melhor abordagem para gerenciar o processo de venda.
2 – Entenda os fatores que afetam o valor da sua empresa
Como falamos acima, a avaliação de empresas é fundamental para definir quanto vale sua empresa. Assim você não fará a venda por valores muito discrepantes da realidade para incorrer em prejuízo e nem afastará compradores com preços exorbitantes.
Invista em uma avaliação profissional feita por qualificados especialistas com credibilidade formada a partir de seus históricos de sucesso. Busque uma visão imparcial com base em metodologias adequadas a sua empresa.
O BuyCo. é a é a solução perfeita quando se trata de avaliação de pequenas empresas, com metodologia própria, comprovada, acessível e 100% digital.
Além disso, ao descobrir o valor é possível compreender os principais fatores que afetam o preço de venda do negócio para desenhar estratégias para valorizar ainda mais a empresa e vender a um valor que gere ainda mais tranquilidade para a nova fase da sua vida.
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3 – Lembre-se que o momento da aposentadoria é crítico
A mudança que a aposentadoria traz, gera impactos significativos para diversos âmbitos da vida, por isso, não tome decisões precipitadas.
Prepare bem sua estratégia de saída e se antecipe à venda. São diversos detalhes que precisam ser considerados e, provavelmente, você não conseguirá fazer tudo sozinho.
Consulte tributaristas, contadores e outros profissionais com antecedência de modo a estruturar seu negócio para otimizar os procedimentos da venda. Além disso, tente antecipar os fatores de mercado, incluindo demanda X suprimentos, mudança de perfil sócio demográfico e o clima econômico.
4 – Gerencie a confidencialidade, seja cuidadoso!
Ao divulgar sua empresa, um cuidado precisa ser tomado: manter a confidencialidade. Na maioria dos negócios, isso se torna crítico.
Por isso, seja cuidadoso quanto a NÃO divulgar informação confidencial, bem como, divulgar apenas o que é necessário e apenas para potenciais compradores confiáveis.
Atenção especial com parentes, amigos e conhecidos. A existência de uma relação pessoal, não significa que informações confidenciais devem ser compartilhadas.
Porém, isso não significa que você deve ocultar todas as suas informações, até porque, apenas com informações confiáveis e completas que bons compradores serão atraídos.
5 – Forneça informação financeira detalhada e precisa
Assegure-se que seus dados e demonstrativos financeiros estejam atualizados. Essas são as primeiras informações que os compradores buscarão.
Para isso, prepare o histórico financeiro de, no mínimo, três últimos anos, prepare e forneça os ajustes financeiros de acordo com os padrões definidos pela IBBA-Associação Internacional de Corretores de Negócios.
Além disso, forneça projeções financeiras adequadas e previsões de oportunidades para serem apresentadas ao potencial comprador.
6 – Apresente seu negócio com profissionalismo
Divulgue a oportunidade com confidencialidade e de maneira estratégica através de amplos meios de comunicação. Sua empresa precisa ser vista para ser considerada no momento da compra.
Mas tenha um cuidado, antes de divulgar a venda, prepare os funcionários, fornecedores e clientes de forma a evitar resistências que possam surgir antes do processo se concretizar.
Procure plataformas confiáveis e especializadas em venda de empresa e que seja grátis para anunciar, como a BuyCo. Tentar vender de forma independente é muito mais difícil e apresenta maiores riscos.
Além disso, não tenha preconceito de anunciar seu negócio. Empresas que passam seu ponto não demonstram fraqueza do negócio. É o seu momento de aposentar e a venda pode ser a sua opção de escolha para auferir de benefícios de anos de esforço.
Mantenha sua operação em boa forma para que ela possa ser apresentada ao comprador a qualquer hora.
7 – Trabalhe duro para alcançar o máximo de desempenho antes da aposentadoria
Muitos empreendedores esperam demais enquanto sua energia e seu entusiasmo pelo negócio vão se deteriorando, o que diminui o desempenho e valor. Não deixe isso acontecer, honre sua trajetória empresária até o fim.
Mantenha rodando seu negócio de forma que você tenha o melhor ano da história. Não diminua o ritmo de nenhuma área de seu negócio. Não pare com seus investimentos em marketing e não corte despesas pelo fato de estar vendendo. Isso tudo pode desanimar o comprador.
8 – Avalie os compradores cuidadosamente
Contrate um agente de intermediação ou assessor para avaliar compradores com critério e com cuidado.
Especialistas têm mais malícia para evitarem armadilhas e estão mais atentos a concorrentes que se fazem passar por compradores.
Novamente, não apresente nenhuma informação confidencial até você ter certeza de que o comprador é sério. Solicite a assinatura de um termo de sigilo para ter certeza e mais liberdade em tratar e informar os dados da empresa.
9 – Escolha os profissionais certos
Escolher os profissionais adequados significa encontrar especialistas que têm experiência em comprar e vender negócios e que entendem seu papel no processo.
Perceba que a maioria dos advogados e dos contadores não são empreendedores ou especialistas em negócios.
Lembre-se que em última instância você será aquele que aceitará a oferta de compra. Confie em seus instintos, experiência e objetivos.
10 – Prepare-se para o encontro com o comprador: hora de negociar
Prepare respostas a questões que você imagina que o comprador fará. Trabalhe com seu agente de intermediação para antecipar o inesperado. Esteja pronto para apresentar seu negócio com a maior transparência.
Mas também, esteja preparado para saber negociar. Compradores tentarão abaixar o preço ao máximo, mas não ceda de primeira. Enalteça as boas perspectivas da empresa para o futuro e os pontos fortes, valore seu negócio. Assim, será possível encontrar um valor favorável para ambas as partes.
Aguarde o que a negociação vai exigir. Esse é um processo com dois lados e, portanto, seja flexível e apto a ouvir o comprador.
Para conseguir o máximo valor, esteja preparado para financiar uma parte da venda através de um acordo financeiro formal.
Acima de tudo, NÃO tome as táticas de negociação do comprador como ataques pessoais. Não há lugar para a emoção: é um acordo de negócios.
11 – Entenda que os termos são mais importantes que o preço
Os termos do fechamento do negócio são de fato mais importantes que o preço de compra. Compreender os objetivos do comprador e as razões que ele tem para comprar é um ponto crítico para estruturar o acordo ideal.
Não se esqueça de solicitar que seu assessor registre em um memorando de entendimentos todos os pontos do acordo, como, valor, condições de pagamento, garantias, acertos finais, entre outros.
Acordo fechado? Hora de se preparar para a transferência e despedida desse importante ciclo da sua vida, bem como, aproveitar sua merecida aposentadoria.
A BuyCo. está a disposição para te ajudar em todos os processos de venda da sua empresa. Vamos juntos transformar a forma como o empreendedorismo acontece e reduzir a mortalidade das empresas.
